Primero, quiero aclarar que su meta debe ser proporcionar valor a sus clientes.
Cuando Usted proporciona ese valor, el éxito es inevitable. También, estas técnicas
trabajan tan bien que no quiero que las utilice si Usted no está proporcionando un
producto de calidad - bueno?
La meta de una carta de venta es conseguir que el lector tome una acción. Para
alcanzar esta meta, Usted necesitará atraer su Atención, crear Interés, construir su
Deseo, y forzar a que tomen una Acción. Hay componentes importantes en la carta de
Venta que mostrare a continuación.
Pero antes de empezar, permítame indicarle algo que Usted debe tener presente en
todo momento: Usted siempre debe estar pensando en el punto de vista del cliente. Y la
única cosa que están pensando las personas sobre todo cuándo ellos están leyendo su
carta es "Que hay para mí?" Tenga presente eso y escriba sobre los beneficios que su
producto tiene para su cliente.
• El Titular
• Sub-Titulo
• Apertura o Saludo
• La Lista de Beneficios
• La Posición única de Venta
• Credibilidad
• Construir el Deseo - Más Beneficios
• Comparación del Precio vs. Valor
• Garantía
• Los Bonos
• Información de Pedido
• PD
•PDD
A veces llamado la Promesa Grande. Esta es su primera y a veces la
UNICA oportunidad para atraer la atención del lector. Usted sólo tiene un par de
segundos para convencer a su visitante o lector para quedarse en su Sitio o continuar con
la lectura de su carta de venta. Explique al lector exactamente el beneficio más
importante que recibirá de su producto.
Esto debe ser emocionante y atractivo (debe atraer la atención). Y debe hacer que
el lector desee saber más. Algunos titulares son:
Titulares "Como..."
Titulares "Descubra el secreto"
Titulares "Revelado:"
La clave es ofrecer el más grande y mejor beneficio, y hacer desear seguir
leyendo.
Esto es opcional. Usted puede usar el Sub-título para extender en
su promesa grande, y ofrecer su gran beneficio. De nuevo, la clave es mantener al
visitante leyendo, y hacer que continué la lectura hasta el final.
Este es su primer párrafo real. Es cómo Usted engancha al
lector. Las declaraciones "Si, esta..." son una manera muy eficaz de enganchar a su lector
con su párrafo de apertura. Si usted no lo engancha, usted lo perderá. Así que piense en lo
que usted podría decir a alguien en los primeros 10 segundos que les haga querer leer su
carta de principio a fin.
Después de que Usted los ha enganchado, muestre la
lista de beneficios. Use la lista con viñetas para hacer fácil de leer. Cada punto debe estar
enfocado en los beneficios. Hay varios tipos que Usted puede usar:
"Cómo"
"Eliminado el Dolor"
"Secretos"
"Construyendo un sueño"
"Revelados"
Asegúrese de incluir sus mejores y grandes Beneficios en esta primera lista.
Ahora Usted tiene que diferenciarse de todos los
demás que pueden estar comercializando un producto similar. Por qué el comprador debe
comprarle a Usted? Qué lo diferencia? Quizá usted presenta la información de una nueva
manera, o de una perspectiva diferente. De algún modo usted tiene que hacer su producto
Único para el lector. Esto construye el valor. Si no pueden conseguirlo en otra parte,
entonces ellos tienen que comprar de Usted.
Una vez que Usted los ha enganchado, les ha dicho
los beneficios, y se ha diferenciado del resto, Usted tiene que construir credibilidad y
confianza. Nadie comprará de alguien en que ellos no confían. Hay varias maneras de
construir la credibilidad:
• Las Credenciales - Explique por qué Usted se califica para estar
vendiendo esta info. Qué le hace un experto?
• Los Testimonios - Nada es más poderoso que las palabras de elogio
"verdaderas" de los clientes satisfechos.
• La Honestidad - La mejor manera de construir la confianza es ser honesto,
no exagere en nada. Simplemente presente la verdad honesta sobre su
producto.
• "No Compre de la Lista" - Una manera poderosa de construir la
credibilidad es emitir una advertencia a su lector. Explique a ellos 3 - 5
cosas para buscar cuando compran este tipo de producto. Entonces dígales
cómo usted encuentra esos criterios.
Construya el Deseo - Más Beneficios - Ahora Usted debe hacer otra lista de
beneficios Esto es cómo usted construye el deseo para su producto, y mantiene la carta
fluyendo. Haga otra lista de más beneficios que su producto ofrece.
Comparación del Precio vs. Valor - Aquí es donde Usted explica el precio de su
producto y construye el valor. Es importante hacer que su producto parezca mucho más
valioso que el precio que usted está cobrando. A todos le gusta conseguir un trato bueno,
y la percepción es todo. Si usted hace que su producto parezca de un valor de $250,
entonces las personas le pagarán alegremente $25 por él.
También llamo la reversión de riesgo. La meta aquí es eliminar el
riesgo para su lector. Haciendo esto, Usted elimina su miedo. Usted debe ofrecer una
garantía de por lo menos 60 días, yo recomiendo 90 días o más (esto depende de su
proveedor de pagos en línea, con PayPal puede ofrecer 60 días máximo). No tenga
miedo de los reembolsos. Si usted tiene un producto de calidad, las personas no lo
devolverán y no pedirán reembolso. La psicología detrás de esto es que si el lector sabe
que ellos pueden obtener reembolso de su dinero que si ellos no están contentos, entonces
ellos saben dos cosas. Primero, que Usted cree en sus productos, y segundo que ellos no
tienen que preocuparse por perder su dinero.
Y la nota interesante aquí es que mientras más largo su período de garantía,
menos reembolsos Usted tendrá. Piense en esto: Si Usted ofrece una garantía de
reembolso de 3 de días, las personas se apurarán y leerán la información, y muy
probablemente pedirán un reembolso antes de los 3 días. Pero si Usted ofrece una
garantía de por vida, entonces sus clientes se tomaran su tiempo. E incluso si ellos están
inclinados a pedir un reembolso, no hay prisa, y la mayoría de las personas
eventualmente se olvidan.
Así que la moraleja es, mientras mejor es su garantía, mejor será para usted.
Esto es cómo Usted puede construir más valor, y urgencia. Creando
un paquete de bonos que aumente el valor de su producto. Intente hacer que el valor de
los bonos sea mayor de lo que esta vendiendo para crear un valor extremo. La otra cosa
que Usted puede hacer con los bonos es por tiempo limitado para crear urgencia.
Los bonos pueden ser informes u otros info-productos que usted haya creado. O
pueden ser productos que Usted tenga los derechos de reventa o reimpresión. Es fácil de
acceder a toneladas de grandes productos de esta forma, si usted no tiene sus propios
productos.
Ahora es tiempo para explicar exactamente cómo pedir
u ordenar su producto. Asegúrese de usar palabras firmes que digan al lector exactamente
qué hacer. No obvie nada, dígales inclusive pulse en el botón o en el link para ordenar
(Nota: Su página de orden debe explicar qué debe hacer luego)
El primer PD es un recordatorio de algunos o todos los bonos que no pueden
estar disponibles en el futuro. Consiga que ellos tomen la acción AHORA.
PPD - El segundo PD es un resumen de su producto y los beneficios, y un
recordatorio para Ordenar AHORA.
Eso es todo. Si Usted incluye todos estos componentes, Usted tendrá una carta de ventas
efectiva que persuada a las personas para comprar. Tardará algún tiempo en dominar
estas técnicas, pero usted lo conseguirá con el tiempo. Así que no se desanime o se
agobie con esto. Todo es un proceso, disfrútelo.
El Titular
UNICA oportunidad para atraer la atención del lector. Usted sólo tiene un par de
segundos para convencer a su visitante o lector para quedarse en su Sitio o continuar con
la lectura de su carta de venta. Explique al lector exactamente el beneficio más
importante que recibirá de su producto.
Esto debe ser emocionante y atractivo (debe atraer la atención). Y debe hacer que
el lector desee saber más. Algunos titulares son:
Titulares "Como..."
Titulares "Descubra el secreto"
Titulares "Revelado:"
La clave es ofrecer el más grande y mejor beneficio, y hacer desear seguir
leyendo.
El Sub-título
su promesa grande, y ofrecer su gran beneficio. De nuevo, la clave es mantener al
visitante leyendo, y hacer que continué la lectura hasta el final.
Apertura o Saludo
Este es su primer párrafo real. Es cómo Usted engancha al
lector. Las declaraciones "Si, esta..." son una manera muy eficaz de enganchar a su lector
con su párrafo de apertura. Si usted no lo engancha, usted lo perderá. Así que piense en lo
que usted podría decir a alguien en los primeros 10 segundos que les haga querer leer su
carta de principio a fin.
La Lista de Beneficios
Después de que Usted los ha enganchado, muestre la
lista de beneficios. Use la lista con viñetas para hacer fácil de leer. Cada punto debe estar
enfocado en los beneficios. Hay varios tipos que Usted puede usar:
"Cómo"
"Eliminado el Dolor"
"Secretos"
"Construyendo un sueño"
"Revelados"
Asegúrese de incluir sus mejores y grandes Beneficios en esta primera lista.
Posición Única de Venta
Ahora Usted tiene que diferenciarse de todos los
demás que pueden estar comercializando un producto similar. Por qué el comprador debe
comprarle a Usted? Qué lo diferencia? Quizá usted presenta la información de una nueva
manera, o de una perspectiva diferente. De algún modo usted tiene que hacer su producto
Único para el lector. Esto construye el valor. Si no pueden conseguirlo en otra parte,
entonces ellos tienen que comprar de Usted.
Construya la Credibilidad
Una vez que Usted los ha enganchado, les ha dicho
los beneficios, y se ha diferenciado del resto, Usted tiene que construir credibilidad y
confianza. Nadie comprará de alguien en que ellos no confían. Hay varias maneras de
construir la credibilidad:
• Las Credenciales - Explique por qué Usted se califica para estar
vendiendo esta info. Qué le hace un experto?
• Los Testimonios - Nada es más poderoso que las palabras de elogio
"verdaderas" de los clientes satisfechos.
• La Honestidad - La mejor manera de construir la confianza es ser honesto,
no exagere en nada. Simplemente presente la verdad honesta sobre su
producto.
• "No Compre de la Lista" - Una manera poderosa de construir la
credibilidad es emitir una advertencia a su lector. Explique a ellos 3 - 5
cosas para buscar cuando compran este tipo de producto. Entonces dígales
cómo usted encuentra esos criterios.
Construya el Deseo - Más Beneficios - Ahora Usted debe hacer otra lista de
beneficios Esto es cómo usted construye el deseo para su producto, y mantiene la carta
fluyendo. Haga otra lista de más beneficios que su producto ofrece.
Comparación del Precio vs. Valor - Aquí es donde Usted explica el precio de su
producto y construye el valor. Es importante hacer que su producto parezca mucho más
valioso que el precio que usted está cobrando. A todos le gusta conseguir un trato bueno,
y la percepción es todo. Si usted hace que su producto parezca de un valor de $250,
entonces las personas le pagarán alegremente $25 por él.
La Garantía
También llamo la reversión de riesgo. La meta aquí es eliminar el
riesgo para su lector. Haciendo esto, Usted elimina su miedo. Usted debe ofrecer una
garantía de por lo menos 60 días, yo recomiendo 90 días o más (esto depende de su
proveedor de pagos en línea, con PayPal puede ofrecer 60 días máximo). No tenga
miedo de los reembolsos. Si usted tiene un producto de calidad, las personas no lo
devolverán y no pedirán reembolso. La psicología detrás de esto es que si el lector sabe
que ellos pueden obtener reembolso de su dinero que si ellos no están contentos, entonces
ellos saben dos cosas. Primero, que Usted cree en sus productos, y segundo que ellos no
tienen que preocuparse por perder su dinero.
Y la nota interesante aquí es que mientras más largo su período de garantía,
menos reembolsos Usted tendrá. Piense en esto: Si Usted ofrece una garantía de
reembolso de 3 de días, las personas se apurarán y leerán la información, y muy
probablemente pedirán un reembolso antes de los 3 días. Pero si Usted ofrece una
garantía de por vida, entonces sus clientes se tomaran su tiempo. E incluso si ellos están
inclinados a pedir un reembolso, no hay prisa, y la mayoría de las personas
eventualmente se olvidan.
Así que la moraleja es, mientras mejor es su garantía, mejor será para usted.
Los Bonos
Esto es cómo Usted puede construir más valor, y urgencia. Creando
un paquete de bonos que aumente el valor de su producto. Intente hacer que el valor de
los bonos sea mayor de lo que esta vendiendo para crear un valor extremo. La otra cosa
que Usted puede hacer con los bonos es por tiempo limitado para crear urgencia.
Los bonos pueden ser informes u otros info-productos que usted haya creado. O
pueden ser productos que Usted tenga los derechos de reventa o reimpresión. Es fácil de
acceder a toneladas de grandes productos de esta forma, si usted no tiene sus propios
productos.
Información de Pedido
Ahora es tiempo para explicar exactamente cómo pedir
u ordenar su producto. Asegúrese de usar palabras firmes que digan al lector exactamente
qué hacer. No obvie nada, dígales inclusive pulse en el botón o en el link para ordenar
(Nota: Su página de orden debe explicar qué debe hacer luego)
PD y PDD
El primer PD es un recordatorio de algunos o todos los bonos que no pueden
estar disponibles en el futuro. Consiga que ellos tomen la acción AHORA.
PPD - El segundo PD es un resumen de su producto y los beneficios, y un
recordatorio para Ordenar AHORA.
Eso es todo. Si Usted incluye todos estos componentes, Usted tendrá una carta de ventas
efectiva que persuada a las personas para comprar. Tardará algún tiempo en dominar
estas técnicas, pero usted lo conseguirá con el tiempo. Así que no se desanime o se
agobie con esto. Todo es un proceso, disfrútelo.
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